Conhecer os concorrentes também faz parte do trabalho. No empreendedorismo, a grama do vizinho importa! Objetivo de fazer isso é entender o mercado e não permitir que a empresa fique para trás.
Michael Porter, criador da 5 forças Porter, entende que lidar com a concorrência é essencial para uma boa estratégia de negócio. Porém, ele foi mais profundo do que parece.
O autor defende que os concorrentes não são apenas empresas semelhantes. O mercado é tensionado por outros fatores que afetam diretamente a empresa. Esses fatores são chamados por Porter de forças.
A rivalidade é uma das primeiras forças que o empreendedor sente. Ela pode ser medida pela quantidade de empresas no mesmo ramo e pela semelhança dos preços. Quanto mais empresas semelhantes, maior é a rivalidade.
Entender o nível da rivalidade é importante para saber qual preço se adequa melhor ao seu real cenário. Além disso, aponta quais estratégias de marketing são necessárias.
Os fornecedores podem aumentar preços ou reduzir a qualidade. Com certeza isso irá impactar no seu negócio. Se os fornecedores são poucos e vendem para muitos compradores, a empresa precisa ficar em alerta.
Com isso, o cliente vai ter um grande impacto se perder o fornecedor, mas o fornecedor não terá impacto se perder o cliente. Isso abre margem para o fornecedor agir como desejar, o que poderá prejudicar o cliente.
Com esse poder, os clientes podem convencer o vendedor a baixar os preços ou migrar para outros fornecedores. Geralmente isso acontece quando a compra é volumosa.
Outros fatores como o poder aquisitivo do comprador ou o nível de conhecimento também interferem no poder de barganha. Por isso, é preciso avaliar o local onde a empresa está e quais clientes ela deseja atrair.
Novos concorrentes chegam com novidades, força e desejo. Porém, para eles ganharem espaço alguém terá que perder. Para reduzir isso, as empresas ao redor começam a reduzir preços para recuperar a atenção do comprador.
A forma de reduzir essa ameaça é atuar em um mercado mais rigoroso, que tenha barreiras de entrada. Assim, o número de entrantes é reduzido..
Até mesmo o que não tem participação direta no seu mercado influencia ele! Novos produtos podem substituir o seu serviço/produto e reduzir suas vendas.
Por exemplo: plantas e esculturas são mercados diferentes, mas ambos podem ser usados para decorar um jardim. Assim, quando o cliente optar por um, o outro estará perdendo uma venda.
